Свободный стиль продаж.

Если Вам понравилась программа тренинга,
присылайте заявку: название тренинга, Ваши пожелания к тренингу, контакты; Отправить заявку Сейчас!
мы свяжемся в Вами в ближайшее время.

 

Best Trainings - это лучшие тренинги. Об этом говорят наши клиенты.

Внимание!

Компания Best Trainings гарантирует качество тренингов!

Мы уверенны, что наши тренинги - это лучшие тренинги.

Поэтому мы готовы вернуть Ваши деньги сразу после тренинга, если он Вам не понравился или показался недостаточно полезным.

Доверяйте качеству!
Звоните и запишитесь 8 (926) 236-31-84

Количество человек на открытом тренинге: до 15.

Всегда рады Вам!

 

  
 
 

Свободный стиль продаж.

Автор и ведущий - бизнес-тренер Михеев Пётр

Цели тренинга:

- увеличить объёмы продаж,

- формирование навыков психологической диагностики личностных особенностей клиента,

- создать умение расшифровывать скрытые мотивы и потребности клиентов,

- сформировать собственный, свободный стиль продаж.

 

2 дня. Уникальный тренинг продаж. Подходит для тех, кто не стремится войти в какие-то рамки и не любит ограничения.

  
План тренинга.

День 1.

1. Знакомство. Создание целей для эффективной работы на тренинге. Принятие правил проведения тренинга.

2. Потребности и цели. Позиции восприятия в общении.

Упражнения на восприятие своей позиции в отношении других людей. Как мы это видим, как нас видят окружающие. Эффективные стратегии поведения. Постановка целей. Работа с целями. Индивидуальные планы развития. Лекционно-практический блок.

3. Процесс продажи как удовлетворение поверхностных и глубинных потребностей клиента.

Мозговой штурм, групповая дискуссия. Техника трёх стульев – упражнение на умение увидеть мир глазами собеседника, встать на его точку зрения. Упражнения на выявление скрытых потребностей клиента.

4. Этапы продажи. Приветствие, выяснение запроса, ответы на вопросы, возражения, презентация товара, завершение разговора. Ролевые игры на каждый этап переговоров. Упражнения. Ролевая игра "Трудный клиент".

5. Стратегии и тактики ведения эффективных диалогов. Влияние на собеседника. Вербальные и невербальные составляющие диалога. С упражнениями в парах и в группе. Формирование собственного, етественного стиля продаж.

День 2.

1. Личность успешного продавца. Внутреннее состояние успеха: навыки создания и практического применения. Выявление личностных и профессиональных качеств, приводящих у успеху.

Лекционная часть, групповая дискуссия, индивидуальные упражнения.

2.Как произвести нужное впечатление. Индивидуальная постановка позы, осанки, мимики. Что и как говорить. Ролевые игры на всю группу и в парах.

3. Выяснение запроса клиента. Краткая лекционная часть. Упражнения на выявление скрытых свойств товара и привязка их к истинным потребностям клиента. Ролевые игры.

4. Эффективная презентация. Парные упражнения на эффективную презентацию. Особенности внутреннего настроя при презентации товара или услуги.

5. Ответы на вопросы и возражения клиента. Виды возражений. Стратегии ответа на сложные вопросы. Стандартные возражения. Методы ответа на возражения. Навыки направления беседы в нужное русло.

6. Завершение сделки. Упражнения в паре. Обсуждение в группе.

7. Формирование личного имиджа и индивидульного стиля. Индивидуальное практическое задание. одведение итогов тренинга . Определение дальнейшего развития.

Отправить заявку Сейчас!

Заказать тренинг по телефону 8 (926) 236-31-84

info {a} best-trainings.ru