СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ "ЗАВОЕВАНИЯ" АУДИТОРИИ

Аудитория тренинга: собственники бизнеса, топ-менеджеры компании и среднее руководящее звено.

Цель: повышение квалификации руководителей в области публичных выступлений и управленческого влияния.

Программа тренинга:
Структура публичного выступления.
• Подготовка к выступлению. Вопросы, на которые Вам необходимо ответить заранее.
• Три «кита» публичного выступления, без которых оно обречено на провал.
• Три последовательных шага публичного выступления: установление контакта с аудиторией, «самопрезентация», «завершающий аккорд».

Самопрезентация.
• Использование взгляда, жестов, позы, интонаций для создания благоприятного впечатления о себе.
• Овладение навыками управления аудиторией с помощью голоса: регистров, скорости, громкости и пауз.
• Формирование личного стиля ведения презентации.

Установление контакта с аудиторией.
• Как вовлечь людей в вашу личность и тему выступления («драматическое начало», «любопытное начало» и др. методы).
• Как убедить людей, что ваша точка зрения сильна: проблематизация аудитории и подведение её к осознанию значения вашего замысла с помощью вопросов (метод СПИН).
• Управление вниманием аудитории.
• Преодоление страха публичного выступления.
• Простительные и непростительные ошибки выступающего публично.

Презентация точки зрения.
• Что означает «вовлечь аудиторию и грамотно представить свое мнение»? Правила построения логики выступления.
• Критерии убедительности и приемы аргументации.
• Техники и приемы аргументации.
• Ответы на возражения аудитории.

Презентация точки зрения.
• Эффектный финал
• Техники резюме в публичном выступлении
• «Якоря» публичного выступления
• Активизация аудитории на действия


Результаты семинара:

- Освоение участниками тренинга практических навыков влияния на аудиторию
- Ознакомление участников с эффективными стратегиями и тактиками публичного выступления
- Анализ и корректировка собственного стиля публичных выступлений руководителей.
- Отработка навыков планирования, построения и ведения публичного выступления
- Преодоление негативных психологических установок в отношении публичных выступлений

В ходе тренинга используется видеосъемка.